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中产先生 | 洞见时代发现价值讲述生活

很奇怪。

京东美团大战，美团今天来到第二波，大战大家但乎真没想到。升级

盘点一下：

第一波：京东直捣美团痛点，喜欢抽成、京东社保、美团利润。大战大家但乎

第二波：直接控诉二选一，升级相当于向监管喊话了。喜欢

当然美团很快辟谣，京东并没有二选一。美团

京东美团大战，大战大家但乎坊间一篇赞誉，升级但我看着非常奇怪。喜欢

从目前的打法来看：

京东走的是所谓的群众路线。

不断地给用户许诺：

提高骑手待遇、不给商家抽成，给用户补贴，不追求高利润，今天还表示要给骑手对象安排工作。

这个社会责任感：

不但超过了一般企业，就是国企也不会这么大包大揽。

但这种营销上的胜利，能够影响到具体业务吗？

在我看来，基本不可能打赢。

几个原因：

1、我至今依然不认为京东想要送外卖

原因之前说了，京东和美团的真正战场不在外卖，而在于两者交叉的：

即时零售。

这次大战的导火索是美团购的上线，美团进入到京东的腹地，跟京东贴身肉搏，所以京东被迫在美团腹地出手。

这是一种被迫仓促应战：

所以打法策略上比较混乱，而外卖上的舆论操作，更像是要在股市上给美团迎头痛击：

美团股价上周一度暴跌8%。

2、京东的打法很奇怪，几乎不可能赢

京东搞外卖的打法，让人看不懂。

搞各种补贴：

不只是红包补贴，你看是全行业补贴。

补贴骑手，给骑手缴纳社保，给骑手对象安排工作。

补贴商家，限定时间不抽成。

补贴用户，配送超时免单。

不追求利润，表示利润不能超过5%。

大多数人对此表示赞赏，但有这种想法的这都是不算经济账的。

从现有的商业模式来看，能补贴多久呢？京东准备押上所有去搞外卖吗？

除非京东带头要把整个外卖行业的生态重塑一边， 恐怕不会吧。

说一句很扎心也不爱听的话：

商家觉得抽成高可以不入驻，消费者觉得外卖贵可以到店，哪有那么多既要有要还要的好事呢？

外卖行业其实不是一家企业说了算的，市场各方都在参与定价，只有营销号喜欢给人立靶子。

真话不好听，也没人愿意听。

3、外卖行业的护城河到底是什么？

连京东都说了，美团在不盈利的餐饮外卖行业赚了千亿，这句话相当诛心。

其实呢？

外卖只是一个流量入口。

外卖都做到9.9的拼好饭了，能挣几个钱呢？美团的主要利润不在外卖，而在到店、酒旅、机票、商超这种生活消费。

所以，外卖行业的护城河是什么：

不是利润，而是规模和效率。

规模是供需两端的，足够多的用户，足够多的商家，效率靠算法和骑手，然后就是运营，怎么把流量变现，怎么让所有业务跑起来。

这不是靠几句好话就能撼动的。

所以，我给出一个判断：

京东几乎不可能赢，除非能够让国家下场改变行业生态。

如果有关部门认为京东说的这些：

给骑手让利、给用户让利，给商家让利，那这基本上就是改变整个市场的商业逻辑了。

但如果因此导致行业跑不通了，影响就业怎么办？

我觉得可能性也很小。

当然，舆论倒逼美团改善一下待遇和算法，还是有必要的。

最后，虽然我是京东老用户，从360buy开始就在用，而且也觉得东哥还不错，但我认为这次大战，京东有点难。

群众路线不是说好话，而是要有铁脚板。

当年美团挖到阿里铁军的干嘉伟，组建了强大的地推团队，才打造了今天的护城河啊。

就这样。

最近憋了三个大招。

月底，进入每年的政策密集期，每年的4月底和9月底都是重磅政策的调整期，这次应该也不例外：

想了下应该憋了三个大招。

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(责任编辑：综合)